民泰银行"小炒货"金融服务案例荣获浙商总会"金点子奖"

　　近日，民泰银行撰写的《"小炒货"撬动"大产业"，"三招"谱写普惠金融大文章——浙江民泰商业银行金融服务乡村特色产业》案例，在浙商总会金融服务委员会举办的金融顾问服务经典案例评选中荣获"金点子奖"。这一荣誉不仅是对民泰银行金融服务创新能力的肯定，更是对民泰银行坚持服务"三农"、助力乡村振兴战略的充分认可。

　　本项案例以杭州临安支行支持当地特色炒货行业为背景。临安区位于杭州西部，地形以山地为主，传统产业面临转型升级，两昌地区依托自然资源优势，近年来炒货产业快速崛起。杭州临安支行敏锐把握这一产业机遇，十年来始终坚持"做小做微"的战略定位，将金融服务重点聚焦炒货产业，走出了一条特色化发展之路。截至2024年末，临安支行炒货行业贷款规模已超6亿元，占支行总贷款规模的60%左右，服务客户600余户，其中单户贷款金额主要集中在100-500万元之间。这一成绩的取得，源于支行持续推进"根据地+乡村振兴"、"产品+乡村振兴"、"科技+乡村振兴"三大战略，形成了可复制、可推广的普惠金融服务模式。

　　杭州临安支行通过深化银村合作、精准定制服务和产品服务创新三大举措，打造了独具特色的普惠金融服务模式。

　　一是深化银村合作，打造伙伴银行机制。杭州临安支行以"根据地"建设为抓手，通过党建共建创建"党建联盟共建单位"，按照"四有标准"建立"村居伙伴银行"机制。通过客户经理信息、金融产品和线上渠道"三上墙"，以“5+2”、“白+黑”的工作模式开拓市场，逐步加深村民对民泰银行的了解，寻找双方的合作共赢点，加强双方粘性，为村民提供一体化综合金融服务和温暖的非金融增值服务。

　　二是立足融资需求，精准定制服务方案。杭州临安支行针对炒货行业9-12月用信高峰的季节性特征，走访对接集中在年中之后，推介的贷款产品以随借随还为主，以匹配融资季节性特点。同时建立客群差异化担保体系，例如针对以大批量收购炒货原材料后自行加工销售为主、各项证件齐全且有相应规模的厂房及生产设备的中大型炒货企业，贷款主要用于购买原材料、设备等，针对这一类别客户群体的业务申请，额度在300-500万元以内的，支行采用的担保模式以类信用或者信用方式为主，在做好风险把控的同时满足客户需求。

　　三是产品服务创新，提升客户融资质效。其一，建立风险经理提前介入机制，在与客户形成合作意向后，要求风险经理与客户经理共同走访了解企业情况，现场开展需求调研与风险把控，并采用"线上+线下"融合的移动作业模式，实现审贷效率全面提升。其二，精准对接政府知识产权融资贴息政策，针对符合条件的客户创新开展知识产权质押融资业务，并帮助企业完成贴息申请；同时针对坚果出口类企业推广以外币流贷为主的本外币组合贷款，有效解决了企业融资难题。

　　未来，民泰银行将继续秉持"服务小微、服务三农"的初心，萃取机构优秀经验并复制推广到更多地区和产业，为乡村振兴贡献更大的金融力量。